Qual è la competenza numero due nel Network Marketing?

Eric Worre nel suo libro Go Pro parla delle sette competenze necessarie nel Network Marketing. La competenza numero uno nel Network Marketing è trovare le persone, invece la competenza numero due qual è? La competenza numero due è invitare. L’invito è la prima percezione dell’opportunità. La nuova persona che lo deve fare è a livello zero, ma deve far percepire il massimo valore. Eric ci dice che il primo passo per invitare è con degli strumenti on line perche è sicuramente molto meglio. Quali sono questi strumenti? Cd, audio, video, sito, una presentazione on line. Gli strumenti sono incredibilmente potenti.

Le persone nella maggior parte dei casi ti conoscono e sanno che non sei esperto e quindi saranno molto critici e ti faranno un sacco di domande e obiezioni. Avrai difficoltà a farti prendere seriamente.  Per questo che è importante avere un posizionamento on line ed è anche il motivo per cui quando una celebrità usa un prodotto tu dici forse dovrei provarlo. Le sole persone che puoi far entrare sono quelle su cui hai influenza.

Ognuno di noi ha un vissuto nelle menti delle altre persone, molte volte le persone si fermano ai successi che hai avuto, siccome il 90 per cento delle persone ha sempre lavorato come dipendente e non ha mai avuto successo, il brand è negativo, quindi devi costruire il tuo brand on line. Se non vuoi farlo questo non è il lavoro che fa per te. Il Network Marketing si sta spostando completamente sui social Network quindi devi usare Facebook, Instagram you tube.

L’importante è invitare le persone a guardare un video e insegnare agli altri a fare la stessa cosa. Spiegare l’opportunità nel dettaglio. Aziende diverse usano strategie diverse alcuni fanno party in casa, altri presentazioni on line, altri usano incontri uno a uno con slides. Cerca di capire che cosa funziona meglio nella tua azienda, sviluppa la tua metodologia e insegna agli altri a fare la stessa cosa. Invita una persona a guardare un video  andare ad un evento non cercare di convincerla con approcci accattivanti.

Il successo nel Network  marketing dipende dalla tua capacità di mettere insieme un gruppo di persone che facciano alcune semplici cose continuamente per un lungo periodo di tempo. Un’altra cosa importante da imparare è come invitare le persone con successo a guardare un video e partecipare ad un evento. Crea un video o un audio per la compagnia chiamato la scelta di carriera, è una presentazione che le persone possono ascoltare e riascoltare. Puoi dire se ti dò questo video lo ascolterai?

Per invitare cerca di distaccarti dal risultato, insegna qualcosa che non sanno, sii te stesso, porta la tua passione ed entusiasmo. Dai importanza alle persone se loro si sentono privilegiati funziona meglio. Perché hai scelto proprio quella persona? Nel Network Marketing una cosa importante è scegliere le persone, lavora solo con le persone che ti piacciono.

Un approccio efficace per contattare una persona è quello indiretto, puoi dire se io ti dessi un video lo guarderesti? Se io ti dessi un link con una presentazione completa tu gli daresti un’occhiata? Questa domanda è importante perché c’è reciprocità, gli stai dicendo che farai qualcosa se loro faranno qualcosa. Quando dai valore a ciò che hai le persone ti rispettano. Se usi se porta la persona a dire si. Quando pensi che potrai guardare il video al 100%? Non suggerire quando, attendi la risposta e  e conferma l’impegno. Se ti dicono che lo faranno lunedì tu dici che se lo chiami martedì va bene? Ti hanno dato conferma ed hai l’appuntamento. Qual è l’ora che preferisci essere chiamato?

Se ti dicono che lo guarderanno in questi giorni non va bene perché non lo guarderanno mai, la gente è distratta. Devi rispondere che non vuoi sprecare il loro tempo né il tuo. Perché non troviamo un giorno esatto?

Quando fai la chiamata chiedi se hanno visionato il tuo materiale, non mostrare disappunto se non l’hanno fatto.

Cosa ti è piaciuto di più? Se ti dicono il prodotto incentri la spiegazione sul prodotto altrimenti sull’opportunità. Ci vuole una media di 4/5 presentazioni perché una persona si registri. Le persone sono indaffarate, mantieni il loro interesse.

Per fare un invito efficace è anche molto importante fare l’edificazione di un’altra persona che è all’interno della tua azienda, che ha dei grandi risultati. Crea valore su una persona terza. Parla del progetto e del perché hai aderito. Qual è la tua visione e dove vuoi arrivare, disegna con le parole il futuro per esempio essere liberi finanziariamente.

L’invito ti deve portare al si o al no non al ci penso. L’unico motivo per cui le persone vengonoa vedere la presentazione è per la curiosità quindi non spiegare il progetto nei dettagli. Meno ti importa della risposta e più attrai.

Per concludere se tu hai deciso di fare sul serio le persone che entrano con te sono fortunate, devi solo far loro arrivare l’opportunità. Se io sono il suo sponsor devo metterlo a suo agio e aiutarlo a fare un invito efficace. L’invito è la chiave di un’organizzazione di successo.

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un abbraccio

Elena

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